華一重工采用目前市場上流行的貼牌模式和統(tǒng)一公司進行全方位的戰(zhàn)略性合作。雙方簽訂相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)無償使用的有關(guān)協(xié)議，完成華一品牌多元化發(fā)展方向，從意識形態(tài)向?qū)嵨镄螒B(tài)的轉(zhuǎn)換，借助統(tǒng)一品牌在國內(nèi)的影響力和號召力，以達到雙贏的市場效應。

    根據(jù)統(tǒng)一公司對定制項目的總體規(guī)劃，華一對全國的銷售網(wǎng)絡進行了劃分，劃分為兩大階梯市場，在自身網(wǎng)絡內(nèi)重點推廣華一重工產(chǎn)品。同時對網(wǎng)外市場的部分省份作為“華一重工”的第二階梯市場進行有計劃的開發(fā)。利用華一自身的網(wǎng)絡為“華一重工”面向全國市場的發(fā)展進行鋪墊，集中力量進行網(wǎng)絡建設(shè)，希望用兩到三年的時間對國內(nèi)的有效市

     湖南華一重工機械股份有限公司，隸屬湖南華宇科技集團公司，是一家主要以生產(chǎn)華一重工挖掘裝載機為主的公司，公司同時代理國內(nèi)國外眾多一線工程機械品牌，建有大型4S店和維修中心，整個銷售網(wǎng)絡遍布國內(nèi)8個省份擁有50多家分公司，原來公司一直沿用廠家的售后服務專用油，僅就設(shè)備三包，一年的用油量在500多萬，這時公司開始意識到，那些“出�！钡脑O(shè)備潤滑油用量應該更加可觀，公司有條件將潤滑油項目作好！就在此時，國內(nèi)著名的潤滑油制造商北京統(tǒng)一石油化工有限公司向全國市場推出了“工程機械專用油”系列產(chǎn)品，他們的銷售代表也主動和華一接觸洽商合作事宜，當了解到華一公司的具體情況后，統(tǒng)一公司專門針對華一這樣大型集團銷售網(wǎng)絡客戶亮出了“定制產(chǎn)品”之劍。雙方一拍即合，很快于05年初達成合作方案，之后，在統(tǒng)一公司工程機械處湖南駐區(qū)代表楊善魁的引導下，開始對華一集團公司的潤滑油使用方向進行新的定位。首先成立專業(yè)的部門對潤滑油的發(fā)展進行策劃，全國各分公司經(jīng)理對該項目進行論證，最決定和統(tǒng)一進行合作定制“華一重工”牌潤滑油，在全國網(wǎng)絡進行專業(yè)化市場銷售。

    與此同時華一邀請統(tǒng)一公司湖南區(qū)銷售代表楊善魁參與“華一重工”品牌進行全程策劃，以符合統(tǒng)一工程機械專用油先進標準的發(fā)展模式。 

     華一重工采用目前市場上流行的貼牌模式和統(tǒng)一公司進行全方位的戰(zhàn)略性合作。雙方簽訂相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)無償使用的有關(guān)協(xié)議，完成華一品牌多元化發(fā)展方向，從意識形態(tài)向?qū)嵨镄螒B(tài)的轉(zhuǎn)換，借助統(tǒng)一品牌在國內(nèi)的影響力和號召力，以達到雙贏的市場效應。

    根據(jù)統(tǒng)一公司對定制項目的總體規(guī)劃，華一對全國的銷售網(wǎng)絡進行了劃分，劃分為兩大階梯市場，在自身網(wǎng)絡內(nèi)重點推廣華一重工產(chǎn)品。同時對網(wǎng)外市場的部分省份作為“華一重工”的第二階梯市場進行有計劃的開發(fā)。利用華一自身的網(wǎng)絡為“華一重工”面向全國市場的發(fā)展進行鋪墊，集中力量進行網(wǎng)絡建設(shè)，希望用兩到三年的時間對國內(nèi)的有效市場進行集中建設(shè)。

    從去年定制且上市銷售以來該項目一直運作良好，06年是“華一重工”品牌發(fā)展中最重要的一年，要在05年完成華宇集團在全國的銷售網(wǎng)絡全面布局的基礎(chǔ)上進行進一步的完善，達到對“華一重工”潤滑油品牌全方位詮釋的即定目標。

    今后“華一重工”潤滑油將成為華宇集團一個長期發(fā)展的一個新領(lǐng)域，華一會在這個新的領(lǐng)域里進行新的嘗試；將這個項目作為企業(yè)的一個新的贏利點做強做大，同時也作為企業(yè)發(fā)展的一個新方向，華一會用全新的思路來進行這項長期的市場工作。

    華一和統(tǒng)一合作的體會就是：和大品牌合作，享受真正的專業(yè)化服務，加快企業(yè)跨越發(fā)展步伐！